Así que después de haber decidido hacer crowdfunding la siguiente pregunta es «¿Has optimizado tu campaña para el éxito?» Hemos echado un vistazo a una serie de proyectos financiados recientemente para identificar algunas de las técnicas, estrategias y secretos de crowdfunding que te darán la mejor oportunidad de alcanzar tus objetivos.
Convénzame
Puedes utilizar el crowdfunding para ayudar a validar ideas antes de que se hagan realidad, pero si tu campaña parece poco preparada, tu público no va a invertir. La gente no quiere respaldar una campaña que no está convencida de que vaya a funcionar, y no puedes utilizar el crowdfunding como un atajo para no exponer tus ideas adecuadamente. Una campaña llamativa y bien estructurada creará credibilidad y la credibilidad impulsa la financiación.
Las redes sociales son la clave
No es necesario tener una presencia generalizada en las redes sociales, aunque cuanto más amplio sea su alcance, mejor. Escoge las redes que mejor se adapten a tus estrategias de marketing y contenidos y en las que sea más probable encontrar a tus posibles colaboradores. No olvides personalizar tu recompensa para adaptarla a cada plataforma.
Luces, cámara, acción
Piensa en crear contenidos de vídeo para apoyar tu campaña. Permita a su público ver su producto en acción. Sin embargo, hay que advertir que la calidad es fundamental. Si no tienes el tiempo, los recursos y los conocimientos necesarios para crear un vídeo, no lo hagas. Un vídeo de aspecto amateur no va a convencer a nadie para que participe y, en el peor de los casos, podría dañar la credibilidad de su campaña.
Su página de medios de comunicación
Muchos de los proyectos de crowdfunding más populares consiguen cobertura de prensa, pero esto no ocurrirá si no tienes una página web sólida y algunos materiales de prensa que los periodistas puedan descargar.
Incluso si eres un proyecto individual, no confíes en tu página de Facebook para hacerlo todo. Si los periodistas no pueden encontrar más información sobre tu proyecto y algunas fotos de alta resolución para ilustrar sus reportajes, pueden optar por promocionar otro proyecto.
Cuente su historia
Comparta su entusiasmo por su proyecto, y la gente querrá naturalmente sumar su apoyo. Recuerde que quienes le apoyan le dan dinero con la expectativa de recibir algo a cambio. Quieren recibir un retorno de su inversión, ya sea un producto físico o un servicio que vayan a utilizar. Haz que tus patrocinadores sepan qué es lo que están apoyando y permíteles que se comprometan con lo poco o mucho que quieran.
¿Has pensado en el pre-lanzamiento?
Incluso antes de lanzar una campaña de crowdfunding, puedes despertar el interés por tu proyecto o tu negocio. Con una base sólida de seguidores, su campaña tendrá un buen comienzo. Si aún no tienes una comunidad a la que recurrir, intenta llamar la atención de un puñado de personas influyentes en tu mercado que puedan estar interesadas en promocionar tu proyecto.
Comunicación
Ya sean buenas o malas noticias, mantén a tus patrocinadores y potenciales patrocinadores informados. Publica actualizaciones periódicas en tu página de crowdfunding y mantén el proceso después de que la campaña haya terminado. Recuerda que el verdadero trabajo comienza después de las campañas para garantizar que todos reciban lo que prometieron.
Credibilidad
Presenta a tu equipo para que tus seguidores conozcan a las personas que están detrás de tu proyecto, independientemente de si eres una empresa consolidada o una nueva empresa emergente.
Según Housers opiniones, considere la posibilidad de utilizar el humor y la personalidad en la campaña de crowdfunding. Quizás ofrezca la participación del equipo como posible recompensa por el apoyo, si esto tiene sentido para su campaña.
Apele a sus primeros patrocinadores
Sus primeros patrocinadores serán a menudo sus primeros clientes. Incluso pueden ser sus clientes actuales.
Piensa en los fans y seguidores que ya tienes, y haz que los objetivos y las recompensas de tu proyecto sean algo con lo que estas personas estén dispuestas a identificarse.
Apele a su segundo día
Puede crear una campaña que tenga un amplio atractivo al mismo tiempo que presta especial atención a sus seguidores actuales. Una de las mejores formas de hacerlo es crear un esquema de recompensas con muchos puntos de precio diferentes. Incluso si no puede ofrecer una recompensa física por una donación menor, podría dar a estos donantes un acceso temprano a su producto o un descuento en su producto o servicio.
No hay forma de garantizar el éxito del crowdfunding, pero estudiando los proyectos, las estrategias y los secretos del crowdfunding que han funcionado para otros, puedes maximizar tus posibilidades. Como cualquier otra aventura empresarial, el crowdfunding es un proceso iterativo que comienza mucho antes de que se abran las puertas y mucho después de que se haya cerrado la campaña.